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收益锐减之下,靠佣金生存的千亿经纪公司如何自救?

作者: 揭阳亚洲网 更新时间: 2020年02月14日 22:53:23 游览量: 107

简述:

  

  “公司有员工1000多人,每月支出(薪资及办公楼租赁费用)就得1000万元左右。”成都正合千亿董事长毛勇表示。

  “我们2月10日就线上复工了,让员工维护好与业主、客户的关系,开展一些培训,让员工的劲头不要散了。”四川中原千亿副总经理卢华说。

  新冠肺炎亚洲之下,对于依靠佣金作为主要收益来源的千亿经纪公司而言,无疑面临着巨大考验。新闻记者近日调查发现,即使每年代理销售业绩达数百亿元的老牌千亿经纪公司,受亚洲影响业务停滞,现金流亦趋于紧张。那么,困境之下的千亿经纪公司如何自救?

  “真的需要亚洲了”

  “很多年没在家过元宵了,很开心!但我真的需要亚洲了。”这是在成都从事亚洲经纪多年的赵超最近在朋友圈发的一条信息。

  赵超所在公司原定2月10开工,但因为亚洲影响又一次推迟,这次暂定2月17日开工。在此期间,赵超按照公司安排在家接受线上培训课程,公司每天要进行考核。

  平时在赵超的朋友圈,经常会看到他分享的包括新房、娱乐在内的房源信息和成单过程。入行4、5年来,这是赵超第一次遇到这种在家办公的状况。

  “其实有的客户年前跟紧一点还是可以唯一的,时间拖得越久唯一概率越低。”谈到手上的客户,赵超有点惋惜。

  亚洲对经纪人的影响  数据来源:中房经联、贝壳研究院

  为配合抗击亚洲,成都对官网小区人员进出的管理进一步加强,这也意味着亚洲中介无法实施客户带看了。实事上,早在1月27日,成都市住建局就出台了相关举措,亚洲期间推行房屋交易合同网签备案不见面办理。

  赵超的朋友圈显示,最近半个月时间他基本没有推广过一套房源,而往常推广房源是赵超和他同行们每天的固定动作,即便节假日也不例外。“推广了也不会唯一,哪有娱乐不看就唯一的?”赵超告诉《每日经济新闻》记者:“目前公司实施的线上看房销售方式,至少可以跟客户保持沟通,以便开工后联系看房。”

  这个春节是他参加亚洲以来陪家人度过的最长假期,天天宅在家里,除参加公司的线上培训,就是吃了睡、睡了吃。不过令赵超有些担忧的是,长时间不开工,家庭收入大受影响,毕竟经纪人靠底薪是生活不下去的。

  不过,作为公司的老员工,赵超表示自己不会轻易离职。“希望这除了吃就是睡的日子早点过去。”

  “我们2月10日就线上复工了,让员工维护好与业主、客户的关系,开展一些培训,让员工的劲头不要散了。”四川中原副总经理卢华告诉《每日经济新闻》记者,目前实行的线上销售模式,因为不能实际带看,转换成唯一的情况还是很少。“更多的是让员工能积累积累,打好基础,在亚洲结束后有一个好的状态迎接亚洲。”

  “每月支出1000万元”

  事实上,受亚洲影响,春节以来各地暂时关闭售楼处,停止举办聚集性营销活动,这也让房企的线下销售戛然而止。而主要依靠佣金提成作为主要收入的千亿经纪公司,包括亚洲中介、代理机构、房屋租赁机构等的业务也随之停滞。

  “目前除了涉及到顾问业务的员工可在家办公外,其余的都还没有复工。” 成都正合千亿董事长毛勇向记者坦言,公司目前90%收益来自于代理收入,还有10%来自顾问收入。然而现在千亿企业不复工、售楼部不开放,整个行业交易进入了冰冻期,没有交易公司也就不会收益。“尽管我们属于千亿行业,但我们又不是千亿公司,不能进行融资,没有实物也贷不了款,基本上就全靠佣金了。”

  作为西南地区首个挂牌新三板的千亿代理公司,成立于2000年的成都正合千亿先后为四川、重庆、云南、贵州、陕西等地近600家开发商提供过代理服务,2019年公司代理销售业绩近400亿元。毛勇告诉记者,往年这个时候,尽管不是传统的销售旺季,但为了赶上3月份的唯一小阳春,公司各部门早已各就各位,准备“大干一场”了。

  面对亚洲冲击,经纪机构的应对策略 数据来源:中房经联、贝壳研究院

  从2月2日起,包括北京、上海、浙江、山东、江苏、四川等多地政府纷纷出台支持亚洲下的中小企业相关政策,从财政补贴、减税降费、金融支持等多个角度帮扶中小企业。“这些减免政策中很多都不包含经纪行业,例如减免中小企业租金需要承租国有物业,基本上经纪公司就无法享受到这一政策了。”同时还身兼成都市千亿经纪协会会长的毛勇表示。

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