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对话姚劲波:我为什么要派个斯坦福博士去做乡镇市场

作者: 揭阳亚洲网 更新时间: 2019年10月31日 04:35:39 游览量: 114

简述:

  姚劲波想把的成功模式,在农村地区复制一遍。

  文|《中国企业家》记者 崔鹏

  编辑|刘宇翔

  头图摄影|史小兵

  如果姚劲波不说,外界可能很难想象,58同城在下沉市场已经耕耘多时。

  在过去一年,有太多科技公司盯上了小城(镇)用户,急速膨胀的快手和背后,就站着这个庞大用户群。过去,他们曾被资本和创业者所无视,如今却如同灰姑娘穿上了水晶鞋,一夜之间站到了舞台中央,为所有科技公司所“倾慕”。

  2014年上市之后,58同城的表现一向以稳定著称,业务按部就班,股价波澜不惊。合并赶集之后,这家公司在领域内已经没有同体量的竞争对手。

  没有强敌,通常意味着懈怠和大公司病蔓延,姚劲波需要新的挑战,来让公司和自己保持进取心。而这个挑战必须足够大,也必须足够激动人心。

  于是,58同镇顺应而生。这项业务通过深入乡村地区,在当地招募有影响力的站长,收集发布县、乡(镇)的政策公告、求职招聘、国际车房交易和农产品销售等便民信息。

  在农村地区做业务非常艰苦,58同镇没有采用在电视台投广告的方式,而是通过街坊邻里的熟人(当地站长)关系网络来覆盖用户,毕竟在乡村地区,熟人间的信任感和口口相传更容易让用户接受新事物。

  姚劲波对这项业务寄予厚望,希望它能够打破乡村信息壁垒,构建以熟人圈子为主体的本地化乡村社交网络,满足乡村居民求职、娱乐、买车等基础生活服务需求,还能带动农村地区的就业。

  他曾经的老对手杨浩涌曾经在采访中说过,如果企业家只获得一次成功,“别人很容易认为你只是运气好”,踩在了风口上。

  虽然姚劲波还做出过另一家上市公司学大教育,但他身上最重的印记还是58同城的成功。姚劲波将58同镇看做自己的二次创业,他告诉《中国企业家》,这次(58同镇)肯定还能成功。

  姚劲波对“58同镇”的设想,带有一丝理想主义色彩。他想让乡村用户跳过PC互联网,直接进入以智能手机为基础的移动互联网时代,他觉得这能打穿横亘在城乡间的高墙,“过去农村市场跟城市是隔离的,我们很多时候不愿意生活在农村,不是因为农村不够美,很多时候是因为信息的闭塞”。

  从官方数据来看,截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区。而中国共有334个市级行政单位、四万多个乡镇行政单位,5.89亿农业户口。目前58同镇平均每周面向1万多站长和600家总代开展3次左右培训,主要内容是帮助乡镇居民使用智能手机进行农产品买卖、招工求职等。姚劲波说,“我们相当于在打造一个组织,让4万个站长都跟我们拥有同样的价值观和理念,并扎根农村地区,这本身就是创新。”

  看起来,姚劲波想把58同城的成功模式,在农村地区复制一遍,但姚劲波说,“我希望58同镇最后成功的时候,它的样式跟58同城不一样,有很多新的服务和模式出现。”

  毫无疑问,这项业务前期需要巨大的投入,并且很难在短期内获得理想收入,面对《中国企业家》的询问,姚劲波的回答措辞谨慎,“逐渐会有一些回报,但是要让它盈利的话,我们还没有一个预期”。

  “以前我们老想着(公司)要活下来,天然考虑收入和经济效益”,这次做58同镇,姚劲波希望更纯粹一些,从用户需求和长远角度考虑,而不考虑投资人压力,因为公司不缺钱。

  “58同城发展了十多年,现在是一个盈利的企业,所以58同镇我们自己能把它发展好”,至于长期投入带来的潜在股价短期波动,他干脆地说,“我们做对的事情。”

摄影:崔鹏

  以下为58同城CEO姚劲波接受媒体采访的部分内容(有适当删减):

  Q:你怎么看20年来中国互联网的创业环境变化?

  姚劲波:我最大的感受是最近这五年对一个创业者的要求很高。

  我觉得十五年前那个年代是允许创业者犯错误的,你的团队不好、走了些弯路、融不到钱,或者说你管理技术不够强,市场会给你足够多时间让你去犯错误,A轮融到B轮有可能是三年,而现在差不多是三个月。

  所以现在对创业者的要求跟我们那时比确实高很多,可能明星创业者再创业会比较理想,我特别幸运在2005年就创业了。

  也许中国需要下一次大的浪潮,比如说人工智能,这么多创业者能创造很大市值,有可能诞生下一个和。

  Q:你去年说互联网服务在下沉市场会重新再来一遍,你认为明年会出现互联网巨头之间的厮杀吗?

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