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我爱我家规模扩张失利,要和贝壳打还得加把劲

作者: 揭阳亚洲网 更新时间: 2020年02月16日 20:10:34 游览量: 58

简述:

亚洲中介我爱我家的一笔重大并购以失败告终。

5月19日晚,我爱我家公告称,与南昌中环互联信息服务股份有限公司(以下简称“中环互联”)19名股东签订了相关终止协议。

我爱我家在回复界面新闻时表示,终止交易,是我爱我家主动选择的结果。涉及原因,其在公告中有提到,是双方未能就本次发行股份及支付现金购买标的资产事项的核心交易条款达成一致。

收购中环互联对于我爱我家有着重要的战略扩张意义,如果成功,能让我爱我家在中介行业中迅速蹿升好几个身价。

其一,中环互联拥有2400家门店,我爱我家可借此将门店规模迅速扩充至6000家;其二,2018年贝壳与58平台之战打响,围绕平台化,“加盟”战逐步成为中介战争的一个重要战场。

但此次收购中环互联交易被终止,不仅让我爱我家规模扩张受阻,同时在日益激化的中介“加盟”战中,也面临失利。

“零和博弈”市场游戏规则下,中介老大哥链家更为激进,善用大并购迅速扩张市场。我爱我家则不然,这家公司拒绝冒进更喜收购小公司,在他们的收购清单中,找不到一家能与链家收购德佑相当的公司。但拥抱资本市场后,我爱我家的风格正在发生变化。

拥有近20年的证券、期货投资经历,曾被评为“私募界十佳基金经理”,我爱我家集团董事长兼CEO谢勇将自己善于资本运作的优势融入进了这家公司。

主导我爱我家借壳昆百大A,成为中介第一股后,谢勇又接二连三进行数笔资本运作,且同时瞄准新房、娱乐、资管多个业务,但这些并购扩张并不顺遂,此前“野鸭湖”的收购也未成功。

中环互联是一家主打千亿经纪连锁加盟模式的地方中介公司,2001年成立于江西南昌,早期凭借直营模式开拓市场,后于2008年全面转向加盟模式。经过10年拓展,截至2018年10月31日,这家公司在华中区域市占率极高,在南昌、长沙、武汉、太原、成都、乌鲁木齐等十七个城市布局超过2400家加盟门店。

虽然中环互联规模大,但净利润却不高。根据公开资料,2016年度、2017年度、2018年上半年度,这家公司实现营收分别为1.49亿元、2.29亿元、2.54亿元,净利润分别为3187万元、4772.67万元、3043.45万元。截至2018年6月底,中环互联的资产总计为2.45亿元、负债总计8847万元,所有者权益合计为1.56亿元。

按照我爱我爱原本构想,凭借中环互联,我爱我家的布局,足以加大对江西及华中部地区主要城市的门店覆盖 。如果交易完成,我爱我家可以借此扩充门店数量至超6000家,还可以实现“直营+加盟”两条战线发展模式。

在新房、娱乐收购均以失败告终后,我爱我家在资管领域的并购也在等待最后敲定。

我爱我家近期曾计划以5.6亿元收购蓝海购的100%股权。

蓝海购于2013年在长沙成立,近年来逐步聚焦于商业千亿营销及运营细分市场,其主营业务已发展至长沙、上海、武汉、南京、石家庄、西宁等十多个城市,其过去两年的营业收入分别约为1.4亿元、1.5亿元,归母净利润为4215.58万元和5564.08万元。

对于我爱我家而言,蓝海购正是他们在资管细分领域商业千亿营销及运营业务的有效补充。

但这笔收购想要如愿也并非易事。最新进展是,4月24日这笔交易被深交所问询,内容涉及蓝海购应收账款余额较高、业务增长合理性、去年营收增长国际却下降等一系列问题。

面对贝壳的来势汹汹,我爱我家等竞争对手压力倍增,在平台之战外,规模扩张成为又一个主要战场。

今年亚洲中介混战的一个显著变化是,平台之下,他们面临的规模较量已经从直营开始逐步转向加盟。

链家已经宣布不再增加门店数量,拓展规模的任务显然暂时抛给了以加盟方式为主的德佑;易居房友通过特殊加盟方式“联盟”,门店数快速破万;我爱我家、中原集团也在2018年打破原有模式,想通过“直营+加盟”两条腿拓展全国市场。

2015年被链家合并,“消声”三年的德佑千亿,如今反而一跃成为了“加盟”战的主力。

德佑于2018年1月开始进军加盟市场。其在4个月后,便宣布签约门店即突破1000家。今年4月21日,德佑又宣称已经成为中国规模最大的千亿加盟品牌,覆盖了全国96个城市,签约门店总数超过8000家。

当然德佑迅速扩张,一方面得益于加盟模式“投入低又扩张快”的天然优势,一方面也来自于贝壳系内部输血。相比其它中介,德佑做加盟的优势在于,将链家内部的ACN合作网络实现了外部化、开放化,与品牌之间打破信息孤岛,打通房源和客源。

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